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销售工作个人计划

时间:2021-06-09 收藏本文
销售工作个人计划

销售工作个人计划

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,我们的工作同时也在不断更新迭代中,该为接下来的学习制定一个计划了。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢?下面是小编帮大家整理的销售工作个人计划,希望对大家有所帮助。

销售工作个人计划1

一、对销售工作的认识

1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并且定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并且结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并且可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,将客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执 ……此处隐藏12837个字……习不同化妆品品牌的知识是目前阶段的自己比较欠缺的地方,尽管销售员的门槛较低却对于产品的信息要有着足够的了解才行,否则的话销售过程中使用的话术不够专业很有可能得不到顾客对自己的信任,考虑到以往进行销售的时候总是难以延长谈话时间还是应该增加对专业知识的学习,因此我在明年的工作中应该多学习与化妆品有关的信息并记在脑海之中,尤其是主流化妆品的品牌以及功效要能够以自己的语言阐述出来,这样的话对化妆品有着一定了解的顾客便能够体会到自己的专业程度从而增加交流的时间,销售过程得到延续以后自然就能够增加更多获取业绩的机会。

整合手中的客户资源并将更多的精力放在可能购买化妆品的客户之中,虽然说客户是否真心想要购买化妆品无法得到相应的判别,但是可以从销售的过程中感受客户的想法以及对方是否使用过推诿的语气,摒弃这部分对于销售毫无用处的客户并将精力放在拥有购买的潜在想法的客户之中便可以增加属于自己的业绩,实际上想要拥有这份判断力还需要经过长时间销售工作的积累才能够产生相应的效果。

通过请教同事或者网络学习的方式了解更多销售技巧并增添自身的底蕴,虽然自己踏入化妆品销售行业的时间不长却也拥有着善于学习的特点,因此我会在明年的工作中利用空闲时间请教其他的销售员工,无论是化妆品知识的学习还是销售话术的熟悉都是增加自身底蕴的表现,漫长时间的积累总会让我突破当前销售工作中的瓶颈从而实现业绩的提升,只不过由于短期内难以实现较大的提升导致仍需学习大量化妆品销售的知识并进行积累。

虽然工作计划已经制定下来却让我产生了跃跃欲试的想法,因此我得按捺住这种心情并在接下来的时间内做好提升化妆品销售能力的准备,至少当我将工作计划执行下去以后便可以在销售过程中获得提升自身能力的良好契机。

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