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年度销售计划

时间:2021-06-09 收藏本文
年度销售计划

年度销售计划九篇

光阴迅速,一眨眼就过去了,相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧!此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。我们该怎么拟定计划呢?以下是小编整理的年度销售计划9篇,希望对大家有所帮助。

年度销售计划 篇1

一、市场的开发:

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础,上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此,上海公司针对国内市场的特点,专门请人给公司作销售形象设计,提高公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品,为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时,建立健全的销售网络体系,使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。xxxx公司拟在3月初招聘xxxx名业务员,全面培训业务知识和着力市场开发,灌输盛天实施理念。

二、年度目标:

1、全年实现销售收入xxxx万元。利润:xxxxx元;

2、盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于xxxx%;

3、各项管理费用同步下降xxxx%;

4、设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下达的开发任务;

5、积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求:

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标xxxx万,分区域下 ……此处隐藏11979个字……右的店铺,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,并进行调查、服务及销售指导和技术指导等

曩作,借此促进销售。

(3)新产品的库存量。零售店的在一个月库存量的界限之上、代理店的在两个管理职位工作手册月库存量的界限之上。 .

(4)销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。

2.新产品协作机构的设立与工作

(1)为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利开展,还要以全国各主力零售店为中心,依地区设立新产品的协作次级机构。

(2)新产品协作机构的工作内容如下:分发、寄送机关杂志;赠送本企业产品的样品;安装各地区协作店的招牌;分发商标给市内各协作店;分发广告宣传单;协作商店之间的销售竞争;积极支持经销商;举行讲习会、研讨会;增设年轻人专柜;介绍新产品等。

(3)协作机构的存在方式属于非正式性。

3.增强零售店店员的责任意识

为加强零售店店员对本企业产品的关心程度,增强其销售意识,应加强下列各项实施要点。

(1)采用奖金激励法。零售店店员每次售出本企业产品时都令其寄送销售卡,当寄送的销售卡达到15张时,即颁发奖金给本人,以提高其销售的积极性。

(2)加强零售商店店员的辅导工作。①销售主管可利用访问进行教育指导说明,借此提高零售店店员的销售技术及加强其对产品的认识;②销售主管可亲自接待客户,对销售行为进行示范说明,让零售店店员从中获得直接的指导;③提高企业的教育指导。A.促使协作机构的员工去参加零售店店员的研讨会,借此提高其销售技巧及对产品的认识。B.通过参加研讨会的员工对其他店员传授销售技术及产品知识、技术,提高大家对销售的积极性。

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